Phát triển kinh doanh là gì?

Đây là huyết mạch của mọi doanh nghiệp: bán hàng xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng để chốt hợp đồng, còn phát triển kinh doanh mở ra kênh tăng trưởng mới.

Người thành công trong lĩnh vực này thường tự chủ, kiên cường, giỏi giao tiếp và thích thú với đàm phán để đạt mục tiêu chung.

• Nghiên cứu thị trường, phân khúc và cơ hội tăng trưởng
• Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với đối tác tiềm năng
• Xây dựng đề xuất hợp tác và mô hình chia sẻ lợi ích
• Phối hợp với sản phẩm, marketing và pháp chế để triển khai
• Theo dõi hiệu quả kênh và mối quan hệ dài hạn

• Đàm phán và xây dựng quan hệ
• Tư duy chiến lược và phân tích thị trường
• Khả năng tự chủ, kiên cường trước từ chối
• Giao tiếp và thuyết trình
• Hiểu tài chính cơ bản của thương vụ

Số liệu mang tính tham khảo, thay đổi theo khu vực, quy mô tổ chức và năng lực cá nhân.

1. 1Nhân viên phát triển kinh doanh
2. 2BD Manager
3. 3Head of Business Development
4. 4Giám đốc kinh doanh / Tổng giám đốc

• Bạn thích mở đường hơn là vận hành cái sẵn có
• Bạn không nản khi bị từ chối nhiều lần
• Bạn xây dựng quan hệ tự nhiên và bền

Khác gì bán hàng?

Bán hàng chốt giao dịch với khách hàng hiện có trong kênh sẵn; BD tạo ra kênh, đối tác và mô hình tăng trưởng mới.

Cần nền tảng gì?

Kinh doanh, marketing hoặc chuyên môn ngành, cộng khả năng đàm phán và hiểu tài chính thương vụ.