Quản lý bán hàng là gì?

Mặt con người: tuyển dụng, đào tạo, tạo động lực và giữ chân nhân viên bán hàng.

Mặt hệ thống: xây dựng kế hoạch bán hàng, dự báo doanh thu, thiết lập chế độ lương thưởng và phối hợp với các bộ phận khác. Người quản lý bán hàng thường đi lên từ đội ngũ kinh doanh.

• Đặt chỉ tiêu, phân bổ địa bàn và quản lý pipeline
• Tuyển dụng, huấn luyện và kèm cặp nhân viên bán hàng
• Thiết kế chính sách hoa hồng và thi đua
• Dự báo doanh thu và báo cáo cho ban lãnh đạo
• Phối hợp với marketing, sản phẩm và vận hành

• Lãnh đạo và tạo động lực đội nhóm
• Quản trị theo dữ liệu bán hàng và pipeline
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng
• Đàm phán với khách hàng lớn
• Chịu trách nhiệm với con số

Số liệu mang tính tham khảo, thay đổi theo khu vực, quy mô tổ chức và năng lực cá nhân.

1. 1Nhân viên kinh doanh xuất sắc
2. 2Giám sát bán hàng
3. 3Quản lý bán hàng khu vực
4. 4Giám đốc kinh doanh

• Bạn thấy vui khi người khác đạt chỉ tiêu nhờ mình huấn luyện
• Bạn thoải mái với áp lực con số hằng tháng
• Bạn vừa nhìn được chi tiết vừa nhìn được bức tranh tổng

Có cần từng bán hàng giỏi?

Thường có lợi, nhưng kỹ năng quản lý và huấn luyện mới quyết định thành công ở vai trò này.

Khác gì phát triển kinh doanh?

Quản lý bán hàng vận hành đội ngũ để chốt doanh thu; phát triển kinh doanh mở kênh và đối tác mới.